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Jede Kaufentscheidung ist ein emotionaler Vorgang. Wer nachhaltig gut verkaufen will, muss wissen und verinnerlichen, was Kunden wirklich kaufen lässt. Nahezu alle herkömmlichen Verkaufsmethoden und -modelle basieren auf Druck und erzeugen dabei nur eines: Gegendruck. Fühlen sich Kunden in irgendeiner Weise bedrängt, gegen ihren Willen kontaktiert oder einfach nur herausgefordert, versuchen sie, in der Kommunikation wieder ausgeglichene Verhältnisse herzustellen. Das heißt: Sie reagieren ihrerseits ebenfalls mit Druck. Die Folge sind Verkaufsverhandlungen, die am Ende fast nie zum gewünschten Ergebnis führen. Verkaufserfolg stellt sich grundsätzlich nur dort ein, wo die Verkäufer wissen, was ihre Kunden kaufen lässt. Und das sind – ganz einfach – negative und positive Emotionen. Egal wie „vernünftig“ eine Entscheidung im Nachgang begründet wird oder welche vermeintlich rationalen Einkaufsstrategien und Einkaufsvorgaben zur Anwendung kommen: Am Ende ist und bleibt die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden eine rein emotionale Angelegenheit – immer und ausschließlich. Alle Entscheidungen werden auf Basis von höchst individuellen Emotionsmustern getroffen – das ist aus der Verhaltenspsychologie hinlänglich bekannt und wird aktuell durch das Neuromarketing eindrucksvoll be­stätigt. Die diesen Mustern zugrundeliegenden Emotionswelten zu er­kennen und zu bedienen, das und nur das ist die Aufgabe des Verkaufs. Wie sich solche allgemeinen und individuellen Faktoren zur positiven Beeinflussung der Kaufentscheidung nutzen lassen, lesen Sie in diesem Artikel. Dreh- und Angelpunkt sämtlicher Überlegungen und Maßnahmen einer solchen Kaufökonomik ist der Kundenwunsch – und ein Wunsch ist pure Emotion. Im Gegensatz zu Angebotseigenschaften, Nutzen- oder Bedarfsargumenten schafft es der Wunsch, dass ein potenzieller Kunde sich ein Angebot sozusagen selbst verkauft. Die Aussage „Nur Emotionen geben der Welt einen Wert“ ist im Verkaufsprozess mehr als nur ein philosophischer Ansatz. Die Aufgabe der Kaufökonomik besteht darin, funktionale und wertige Angebote emotional aufzuladen und gleichzeitig die Verkäufer zu befähigen, diese Emotionen „verkaufen“ zu können. Marketing: Marketing verkaufen: verkaufen neukunden gewinnen: neukunden gewinnen Webdesign: Webdesign Internetauftritt: Internetauftritt Werbeagentur: Werbeagentur Digitalagentur: Digitalagentur

Aktivreiniger für die Unterhaltsreinigung versiegelter Parkett- und Korkböden. Lösemittelfrei und hochergiebig.

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Ihre individuelle Designberatung mit konkreten Handlungsempfehlungen, direktem Wissenstransfer, ortsunabhängig und geringem Zeit- & Kostenaufwand für ein optimales Markenerlebnis Sie benötigen konkretes Feedback zur Markengestaltung? In der Design-Sprechstunde beraten wir Sie auf Basis Ihrer Zielgruppe und Vision zu den Schwächen und Stärken Ihrer Marken-Gestaltung und der technischen Ausarbeitung. Wir entwicklen konkrete Maßnahmen zur Optimierung Ihrer visuellen Kommunikation, die wir dann in der gemeinsamen Sprechstunde noch einmal durchgehen. So können Sie im nächsten Schritt direkt in die Umsetzung gehen. Die Design-Sprechstunde: ✅ Bedarfsanalyse mittel Briefing-Fragebogens vorab ✅ Vergleich mit Wettbewerbern ✅ Entwicklung konkreter Handlungsempfehlungen vorab unter der Berücksichtigung Ihrer individuellen Fragestellung ✅ Sprechstunde als 1-stündiger Video-Call ✅ Direkter Wissenstransfer ✅ Schriftliche Nachbereitung ✅ Bonus: PDF „Die 6 Erfolgsfaktoren für Ihren Unternehmensauftritt“ Vorteile: ➕ Individuelle Beratung, die auf Ihren aktuellen Bedarf eingeht ➕ Geringer Zeit- und Kostenaufwand (keine Anreise, keine Reisekosten) ➕ Ortsunabhängig ➕ Individuelle Termine ➕ Konkrete Handlungsempfehlungen und Experten-Tipps als PDF ➕ Aktuelle Trends ➕ Unvoreingenommener und neutraler Blick auf Ihre aktuellen Maßnahmen (Stichwort: Betriebsblindheit)

Modern, vielseitig, kosten- und zeitsparend – Trockenbaukonstruktionen bieten dank der Fülle an Materialien und Einbaumöglichkeiten zahlreiche Anwendungsbereiche für Ausbau, Neubau und Sanierung. Die Peter Stein GmbH stellt Ihnen eine Vielfalt an Leistungen rund um die Planung und Montage von Trockenbaudecken, -wänden und -böden bereit. Ob die Verbesserung der Akustik im Mittelpunkt steht, die Wärmedämmung oder der Schallschutz – wir haben für Sie die passende Lösung. Mit schnellem, flexiblem Ausbau zu neuen Wohlfühlräumen Trockenbauplatten bzw. deren tragende Gerüste lassen sich durch vorgefertigte Systeme und der leichten Anpassbarkeit sehr schnell verarbeiten. Im Zusammenspiel mit ersparter Trockenzeit verringert sich die Bauzeit und damit natürlich auch die Gesamtkosten enorm. Hinzu kommt, dass durch die Fülle an Materialien und Konstruktionen zahlreiche bauphysikalische Anforderungen erfüllt werden. So bauen wir beispielsweise Ihren Dachboden nicht nur im Hinblick auf die Gewinnung weiteren Wohnraums aus, sondern nutzen die Möglichkeiten des Trockenbaus für eine effektive Wärmedämmung. Denn gerade über das Dach lässt sich mit Dämmstoffen sehr viel Energie einsparen.

Ihre Zimmertüren sind der Dreh- und Angelpunkt aller Räume. Hochwertige Türen und passende Beschläge sorgen für einen ansprechenden ersten Eindruck und ein stimmiges Raumgefühl. Wir beraten Sie gerne zu Ihren Möglichkeiten!

Mit feinsten Zutaten wie den Pivotscharnieren von Frits Jurgens, unsichtbaren 3-D Bändern von BaSys oder SIMONS, vielseitigen Materialien wie Mineralwerkstoffen z.B. CORIAN, Edel-Metalle aus Österreich vom "Branchenbesten" Metallbau Buechele bis hin zu Gold und Wasserbüffelleder kreieren wir immer neue, langlebige und einzigartige Projekte. Unser Fokus liegt auf der Beratung, Aufmaß, Bemusterung und Visualieiserung Ihrer Wohnträume. Die Fertigung wird von lang erprobten und handverlesenen Zulieferern in ganz Deutschland zuverlässig und mit dem jeweiligen Spezialwissen und Top Maschinenpark ausgeführt. Die Montage ist dann wieder "Chefsache". Hier wird Manpower zum Teil von örtlichen Schreinerkollegen gestellt und zum Teil mit Schreinermeistern aus unserem "Pool" gearbeitet. Eines ist immer sicher: Zur Koordination des Ablaufs oder zur Organisation und Absprachen mit anderen Gewerken stehe ich immer zur Verfügung.

Wir können nicht nur mit einer großen Auswahl an hochwertigen Bauelementen, sondern auch mit einer individuellen Beratung überzeugen. Profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung und lassen Sie sich von unseren qualifizierten Mitarbeitern zu Fenstern aus Holz, Holz-Alu, Kunststoff und Aluminium sowie zu Haustüren beraten. Gerne teilen wir auch unser Wissen rund um Terrassendächer sowie Sonnen- und Insektenschutz-Lösungen mit Ihnen. Jedes Bauvorhaben ist durch individuelle Wünsche geprägt und jedes Projekt hat seine Besonderheiten. Ob Energieeinsparung, Sicherheit, Funktion, Komfort oder Design – wir stellen Ihre Wünsche in den Mittelpunkt unserer Beratung und finden gemeinsam mit Ihnen die perfekte Lösung für Ihre Anforderungen. Gerne nehmen wir uns in einem persönlichen Gespräch Zeit für Sie!

BERATUNG Wir finden gemeinsam das optimale System, das Ihren Vorstellungen entspricht. MONTAGE Die Montage für Ihr Vorhaben übernehmen unsere ausgebildeten Fachkräfte. TECHNISCHER SERVICE Für Sie steht bei technischen Störungen unser Service Team zur Verfügung. SICHERHEIT Wir bieten eine breite Palette an Produkten, die Einbrechern das Leben erschweren. Besuchen Sie unsere neue Internetseite. Hier stellen wir Ihnen unser neues innovatives Fenster-Renovierungssystem vor.

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Teilneubau: Ressourceneffizientes Bauen für Babyboomer Nach einem Teilrückbau des Bestandsgebäudes entsteht in Heidenheim direkt an der Brenz eine Moderne Wohnimmobilie für die Babyboomer-Generation. Um einen ressourceneffizienten Wohnflächengewinn zu ermöglichen wird das Bestandsgebäude als Fundament und Basis der modernen Holzkonstruktion verstanden. Architektur Aussenvisualisierung Baden Württemberg Immobilie Mehrfamilienhaus Neubau Rendering Visualisierung Previous Post Architektur Visualisierung — Neubau Mehrfamilienhaus-Ensemble in Helmstedt Architektur-Visualisierung Next Post 3D Architektur Visualisierung — Studie der Architektin für die Bauherren Architektur-Visualisierung Bleiben Sie auf dem Laufenden Architektur-Visualisierung.Studio Ihr Partner rund um Visualisierungen, Renderings und Ansichten im Bereich der Architektur. Architektur-Visualisierung.Studio steht für ein unschlagbares Preis-Leistungs-Verhältnis, effiziente und moderne Arbeitsweisen und partnerschaftliche Kommunikation bei unserem Lieblingsthema: der Architektur-Visualisierung Bitte verbinden Sie sich mit uns um stets auf dem neusten Stand zu sein! Rechtliches Partner Architektur-Visualisierung.Studio

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Wie lasse ich meinen Unternehmen wachsen? In 3 Schritten Anfragen Automatisieren Digitale Konzepte und Technologien ermöglichen kleinen und mittleren Unternehmen neue, attraktive Geschäftsmodelle, eine direktere Kundenansprache und vieles mehr. Menschen suchen tagtäglich im Internet nach Lösungen. Die Lösung solltest DU sein! Damit auch du mehr Anfragen generieren kannst, habe ich 3 konkrete Schritte für dich zusammengestellt. 𝐂𝐨𝐨𝐥𝐞 𝐈𝐝𝐞𝐞 𝐟ü𝐫 𝐝𝐢𝐞 𝐕𝐞𝐫𝐦𝐚𝐫𝐤𝐭𝐮𝐧𝐠 𝐟𝐢𝐧𝐝𝐞𝐧 Carakter Analyse, Marktanalyse, Bedarf Analyse, USP, Google Suche Analyse, Suchwolumen, Inteligente und emotionale Keyword Recherchen. 𝐒𝐢𝐜𝐡𝐭𝐛𝐚𝐫𝐤𝐞𝐢𝐭 𝐮𝐧𝐝 𝐊𝐥𝐢𝐜𝐤𝐫𝐚𝐭𝐞 𝐞𝐫𝐡ö𝐡𝐞𝐧 50 Seo- und Emotional Optimierte Landingpage Backlink, Offpageseo, emotionale Titel, Snippet, Google Meta Optimierung mit coolen Ideen, Messen und folgen durch Heatmaps und Google Analytics 𝐃𝐮𝐫𝐜𝐡 𝐃𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧 𝐯𝐞𝐫𝐟ü𝐡𝐫𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐓𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐞 𝐠𝐞𝐧𝐞𝐫𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧 Durch Positionierung, passende Funnels und Design(image) Interesse mit besonderen Formulararten wecken und Vertrauen schaffen. Marketing: Marketing Positionierung: Positionierung Salespage: salespage Landingpage: Landingpage Höhere Konversionsrate: Höhere Konversionsrate Conversion Rate Optimierung: Conversion Rate Optimierung Vertrieb: Vertrieb Sales: Sales Digitalagentur: Digitalagentur

Wie werden Ihre Kunden auf Sie aufmerksam? Höchstwahrscheinlich denken Sie nun sofort an die Mund-zu-Mund-Propaganda, die persönliche Weiterempfehlung. So geht es den meisten Unternehmern, und diese Art des Feedbacks Ihrer Kunde ist mit Sicherheit auch eines der schönsten. Doch vereinbaren auch alle, denen Sie empfohlen wurden, tatsächlich einen Termin bei Ihnen? Diese Frage lässt sich nicht wirklich beantworten. Von der Dunkelziffer, also von den Kunden, denen Sie empfohlen wurden, die sich aber letztendlich doch für einen anderen Behandler entscheiden, werden Sie nie erfahren. Trotzdem können Sie versuchen, die Ziffer – auch wenn sie unbekannt ist – so gering wie möglich zu halten und somit das Potenzial, das Ihre zufriedenen Kunden Ihnen mit der Weiterempfehlung schenken, voll auszuschöpfen. Wie das geht? Der berühmte „erste Eindruck“ von Ihnen und Ihrem Unternehmen ist hierfür ausschlaggebend – und zwar genau der Eindruck, den der Kunde von Ihnen und Ihrem Unternehmen im Internet erhält. Warum das so ist, was es bei Ihrem „ersten (Online-)Eindruck“ zu beachten gilt und welche Schritte der Suchende geht, bis er sich für einen Behandler entschieden hat, haben wir uns in diesem Zusammenhang einmal genauer angeschaut: Schritt 1️⃣: Weiterempfehlung – und dann? Haben Sie sich schon einmal überlegt, was eigentlich passiert, nachdem ein Kollege, Freund oder Bekannter Sie und Ihr Unternehmen weiterempfohlen hat? In der heutigen – digitalen – Zeit zückt der Wenigste noch sein Adressbüchlein, um zu seiner Empfehlung auch gleich die Telefonnummer weiterzugeben. Heutzutage bleibt es meistens bei dem Namen des Unternehmens und des Ortes, in dem diese sich befindet – ist ja für Suchende auch vollkommen ausreichend, um schnell und unkompliziert im Internet Ihre Telefonnummer herauszufinden. Doch genau hier liegt die Krux: Schritt 2️⃣: Erster Eindruck – Internet Der Suchende googelt Ihr Unternehmen – höchstwahrscheinlich mit den Suchwörtern Ihres Namens, Ihrem Fachbereich und dem Ort Ihrer Unternehmen – Webdesign: werbeagentur Marketing: Marketing Seo: Seo Sales Funnel: Sales Funnel

Steigern Sie Ihre Brand Awareness und generieren Sie hochwertige Leads. Jetzt loslegen! Sobald Ihre Werbeanzeigen durchweg Webseiten-Besucher anziehen – und das mit immer höheren Investitionen – sollten Sie anfangen, über Conversion Rate Optimierung nachzudenken, um diese Besucher in Leads zu verwandeln. Schon die Änderung des Designs der Website kann das Kaufverhalten von Nutzern beeinflussen. Warum wir kaufen, was wir kaufen? Was passiert genau in unserem Gehirn, wenn wir Kaufentscheidungen treffen. Jede Form der Marketingkommunikation beruht auf bestimmten Vorstellungen vom Kunden und seinem Verhalten. Wir wissen, dass 94% der Besucher einer Website diese nach dem zweiten Klick wieder verlassen. In Probandentests hat sich gezeigt, dass 90% dieser Abbrüche auf emotionalen Barrieren basieren. Gründe für emotional bedingte Abbrüche Fehlende inhaltliche Erwartungskonformität – es entsteht das Gefühl, die Seite biete nicht das richtige Sortiment oder die passende Lösung. Fehlendes Vertrauen – der Absender schafft es nicht, die nötige Glaubwürdigkeit zu vermitteln. Fehlende emotionale Aktivierung – die gezeigten Produkte sind zwar die richtigen, es entsteht dennoch kein Kaufimpuls. Kontaktieren Sie uns, und lassen Sie uns wissen, wie wir Ihnen helfen können. Erfahren Sie, wie Sie die Usability Ihrer Website perfektionieren und den Website-Besuch zu einem rundum gelungenen Erlebnis gestalten lassen – für Websites, die jeder besuchen und niemand verlassen will! Ich würde Sie gerne Kennen­lernen! Lassen Sie Ihr Webdesign abchecken und erhalten Sie Design-Ideen. Conversion Rate Optimierung: Conversion Rate Optimierung Werberanzeigen: Werbeanzeigen Marketing: Marketing Socialmedia Werbung: Socialmedia Werbung Sponsorwerbungen: Sponsorwerbungen Clickrate erhöhen: Clickrate erhöhen

Menschen hinterlassen einen ersten Eindruck durch die Kombination des Äußeren sowie Ihrer Persönlichkeit. Dies gilt es ebenso für Ihr Unternehmen zu meistern. Faszinieren Sie Ihre Kunden Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögen. Essenzielles Design bedeutet für mich weniger Form als vielmehr Gefühl. Die Menschen möchten Produkte oder Dienstleistungen, die ihnen den Eindruck von Komfort, Vergnügen, einer besonderen Erfahrung oder Humor vermitteln. Zu einer organischen Form haben wir viel schneller einen Zugang, da wir menschlich und damit auch emotional sind. Menschen hinterlassen einen ersten Eindruck durch die Kombination des Äußeren sowie Ihrer Persönlichkeit. Dies gilt es ebenso für Ihr Unternehmen zu meistern. Faszinieren Sie Ihre Kunden durch ein außergewöhnliche, jedoch noch immer einheitliches Corporate Designs. Ziehen Sie Ihre Kunden an. Ob Edel & stilvoll oder minimalistisch & zielgenau. So kann besseres Design das Erfolg ankurbeln ◾️ ◽️◽️ 🟠 Ihren potenziellen Kunden das Gefühl vermitteln, dass Sie bei Ihnen genau richtig sind und das finden was sie suchen 🟠 Vertrauen in Sie und Ihre Arbeit schaffen und dadurch Wertschätzung bekommen, auch beim Erstkontakt 🟠 Prestige schaffen (Hohes Ansehen für den nachhaltigen Erfolg) Wer hat Corporate Design schon entwickelt? Welche Vorteile habt ihr bisher gehabt? Ich würde mich sehr freuen, wenn ihr mir eure Erfahrungen mitteilt. Webdesign: werbeagentur

Neuromarketing ist eine Marktforschungs- und Marketingdisziplin, die sich die Erkenntnisse der Psychologie und insbesondere der Neurowissenschaften zunutze macht, um Marketingmaßnahmen zu optimieren. Jetzt gibt es eine neue Möglichkeit, Ihre Website zu vermarkten - Neuromarketing. Das Webdesign ändert sich ständig. Es ist Zeit, auf andere Weise über Webdesign nachzudenken. Lernen Sie Neuromarketing kennen - eine Möglichkeit, Websites zu vermarkten, die auf der Analyse der Daten Ihrer Website, einschließlich der Reaktionen Ihrer Kunden, beruhen. Eine Website zu entwerfen, ohne zu verstehen, wie sie verwendet wird, ist wie ein Haus zu entwerfen, ohne zu verstehen, wer darin leben wird. Wie ich das mache, erkläre ich gerne in einem kostenlosen Beratungsgespräch. Warte nicht länger und hebe dich von der Masse ab! Vereinbare jetzt einen Termin zum Thema Hochpreisfunnel und bringe deine Neukundenanfragen auf ein noch nie dagewesenes Level! neuromarketing: neuromarketing Neurodesign: Neurodesign Marketing: Online Kunden gewinnen Website Traffic erhöhen: Website Traffic erhöhen

Kluge Logoentwicklung erweckt Marken zum Leben Man könnte sagen, tolles Design erfordert Talent, aber man kann nie genau wissen, was das bedeutet oder ob Sie es haben. Was man aber mit Sicherheit sagen kann ist, dass tolle Logos kein Zufallsprodukt sind. Sie sind das Ergebnis kritischen Denkens und Befragens, von Zusammenarbeit, Entdecken, Scheitern und wieder von vorn Beginnen. Jedes Detail Ihres Logos – Farben, Schriften, Größen, Formen und mehr – kann Auswirkungen auf den Eindruck haben, den es bei Kunden hinterlässt. Auch wenn Ihr Logo letzten Endes vielleicht nicht ausnahmslos jedem Betrachter gefällt, ist ein solider Logodesign-Prozess doch die besten Gelegenheit für dich, Ihre Markenvision zum Leben zu erwecken. Sie möchten mehr über Logodesign erfahren? Kontaktieren Sie uns :) LOGO Design: LOGO Design Logo entwicklung: Logo entwicklung Marke werden: Marke werden Branding: Branding Corporate Design: Corporate Design

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So schaffst du Anfragen automatisieren | Die neue Art der Kundenkommunikation Bittest du auch eine kostenlose Erstberatung an, um das Vertrauen Ihrer Kunden zu gewinnen und dein Fachwissen unter Beweis zu stellen. Wenn du ein Unternehmer bist, das erklärungsbedürftige Dienstleistungen anbietet, hast du wahrscheinlich Probleme, wie dein Fachwissen Ihren potenziellen Kunden zeigen kannst. Dies liegt daran, dass die meisten Menschen nicht das Vertrauen oder die Zeit haben, in Ihre Dienstleistungen zu investieren. Um mehr Kunden zu gewinnen, musst du deine Dienste zugänglicher machen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, deine Dienstleistungen emotional mit schlauen Ideen und Prozessen zu präsentieren und sichtbar zu machen. Auf diese Weise können deine Kunden deine Talente und dein Macht akzeptieren, bevor sie eine erhebliche Investition tätigen müssen. Wenn du dies deinen Kunden vor einer kostenlosen Erstberatung ermöglichst, kannst du selbstbewusst zum Gespräch auftreten und deine Kunden überzeugen. Stell dir vor, ein Kunde betritt dein Geschäft oder Videocall. Du begrüßt ihn herzlich. Die Chemie stimmt und innerhalb weniger Minuten besteht eine gute Verbindung zwischen euch. Es fällt dir leicht, offen und authentisch zu sein. Du fühlst dich wohl, und du spürst, deinem Gegenüber geht es ganz genauso. Und es fällt dir leicht, dein Angebot begeisternd zu präsentieren und zu verkaufen. Wir alle wollen unsere Kunden möglichst schon im Erstgespräch begeistern. Und warum? Klar, wir wollen sie für uns und unser Angebot gewinnen. Und genau dafür ist es so wichtig, Vertrauen aufzubauen. Wie wäre es, dass die Kunden vor dem Erstgespräch schon vertrauen und dadurch anfragen. Du kennst es bestimmt. Du würdest am liebsten die halbe Welt beraten, aber irgendwie wollen die Anfragen nicht reinkommen. Ich kann dich beruhigen! ES WAR NIE SO EINFACH KUNDENANFRAGEN ZU ERHALTEN! Einmalig investieren und Lebenslang genießen 𝐅𝐨𝐥𝐠𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐏𝐚𝐫𝐚𝐦𝐞𝐭𝐞𝐫 𝐠𝐞𝐛𝐞𝐧 𝐈𝐡𝐧𝐞𝐧 𝐒𝐢𝐜𝐡𝐞𝐫𝐡𝐞𝐢𝐭, 𝐨𝐛 𝐝𝐞𝐫 𝐇𝐨𝐜𝐡𝐩𝐫𝐞𝐢𝐬 𝐅𝐮𝐧𝐧𝐞𝐥 𝐟ü𝐫 𝐝𝐢𝐜𝐡 𝐚𝐥𝐬 𝐁𝐞𝐫𝐚𝐭𝐮𝐧𝐠𝐬𝐮𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐞𝐡𝐦𝐞𝐧 𝐝𝐚𝐬 𝐫𝐢𝐜𝐡𝐭𝐢𝐠𝐞 𝐢𝐬𝐭: wenn du schon lange im Markt aktiv bist oder eine treue Lösung hast wenn du mit größeren Unternehmen arbeitest, wo sie hohe Auftragswert leisten können wenn du kostenlose Erstberatung anbietest. Marketing: Funnel Seo: Seo Offpage Seo: Offpage Seo

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